IA per a Vendes
Les vendes són una de les àrees on la IA té un impacte més immediat i mesurable. Des de la qualificació automàtica de leads fins a la generació de propostes comercials personalitzades, les eines d'IA permeten als equips comercials tancar més operacions dedicant menys temps a tasques administratives.
A qui va dirigit
Directors comercials, responsables de vendes, key account managers, comercials, business developers i emprenedors que gestionen directament la seva activitat comercial.
Objectius d'aprenentatge
Qualificar leads automàticament amb criteris personalitzats utilitzant IA
Generar propostes comercials i ofertes personalitzades en minuts
Automatitzar el seguiment de clients potencials amb seqüències intel·ligents
Crear previsions de vendes més precises amb anàlisi predictiva
Personalitzar comunicacions comercials a escala mantenint l'autenticitat
Analitzar converses de venda per identificar patrons d'èxit
Programa del curs
Mòdul 1: Prospecció i qualificació intel·ligent
- Investigar empreses i contactes amb IA abans de la primera trucada
- Qualificar leads automàticament amb criteris BANT assistits per IA
- Generar llistes de prospecció segmentades a partir de dades públiques
- Cas pràctic: preparar 20 fitxes de prospecció en 30 minuts amb IA
Mòdul 2: Comunicació comercial amb IA
- Redactar emails comercials personalitzats que obtenen resposta
- Crear propostes comercials i ofertes a mida amb IA generativa
- Adaptar el missatge comercial al perfil de cada decisor
- Taller: seqüència completa de follow-up automatitzada amb IA
Mòdul 3: Gestió del pipeline i previsió
- Anàlisi del funnel de vendes amb IA: on es perden les operacions
- Previsions de vendes: models predictius amb dades del CRM
- Priorització d'oportunitats: quines operacions tancar primer
- Automatitzar els informes de seguiment comercial setmanals
Mòdul 4: Anàlisi de converses i millora contínua
- Analitzar trucades i reunions de venda amb IA per identificar patrons
- Crear guions de venda basats en les converses que funcionen
- Entrenament de l'equip: simulació de converses comercials amb IA
- Construir el teu sistema de vendes integrat amb IA
Metodologia
Formació orientada a resultats immediats. Cada exercici treballa sobre el pipeline real de cada participant: els seus clients, les seves ofertes, el seu sector. Combinem teoria breu amb pràctica intensiva — l'objectiu és que al final de cada sessió tinguis un entregable que puguis utilitzar l'endemà. Grups reduïts per garantir atenció individualitzada.
Aquest curs ensenya als professionals de vendes a utilitzar la IA per identificar oportunitats de negoci, personalitzar comunicacions comercials a escala, automatitzar el seguiment de clients potencials i millorar les previsions de vendes amb dades reals.
Al final del curs, cada participant tindrà un sistema de vendes assistit per IA que automatitza les tasques de baix valor i permet concentrar-se en el que realment marca la diferència: la relació amb el client.
Preguntes freqüents
Sí. El curs cobreix tècniques aplicables tant a vendes B2B (cicles llargs, múltiples decisors, propostes complexes) com B2C (volum, personalització a escala, seguiment automatitzat). Adaptem els exercicis al model de negoci de cada participant.
Les tècniques que ensenyem són agnòstiques del CRM — funcionen amb Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho o qualsevol altre. Al curs veiem com extreure i analitzar dades del CRM amb IA, i com automatitzar tasques de seguiment independentment de la plataforma.
Aquesta és precisament la filosofia del curs. Cada mòdul acaba amb un entregable aplicable immediatament: plantilles d'email, fitxes de prospecció, models de proposta, seqüències de follow-up. L'equip surt amb eines que pot fer servir des del primer dia.
Sí, de fet és la modalitat més recomanada per a equips de vendes. Treballem directament amb el vostre pipeline, productes i clients per maximitzar la rellevància. Contacta'ns per a un pressupost personalitzat.